Das dynamische Vertriebsmindset | Taschenbuch

Cover: 9783658433840 | Das dynamische Vertriebsmindset | Philipp Metzger | Taschenbuch | xxvi

Rückseite: 9783658433840 | Das dynamische Vertriebsmindset | Philipp Metzger | Taschenbuch | xxvi

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Dieses Buch erläutert, warum die innere Haltung von Mitarbeitenden ein entscheidender Erfolgsfaktor ist und wie Vertriebsorganisationen diese gezielt fördern können. Konkret geht es um das dynamische Mindset, welches wesentlich zum Erfolg beiträgt, vor allem in Change-Phasen, die etwa im Rahmen von Digitalisierungsbestrebungen in Unternehmen stattfinden. Individuelle Emotionen und Motivationen, Prozesse und Kennzahlen müssen dann zusammengeführt werden.
Der Autor zeigt die psychologischen Hintergründe zur Macht von Gedanken auf, und erklärt, wie ein dynamisches Mindset bei Menschen entsteht, welche unterschiedlichen Ausprägungen es gibt und welche Möglichkeiten zu einer positiven Veränderung bestehen. Er erläutert, wie ein Mindset zu jedem Zeitpunkt im Leben durch aktives Steuern beeinflusst werden kann und wie Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte hierbei gezielt vorgehen können ¿ um Strahlkraft ins gesamte Unternehmen zu gewinnen und dieses nachhaltig erfolgreicher zu machen.

Über den Autor

Philipp Metzger ist Managementberater für Vertrieb, Theologe und Wirtschaftsingenieur mit MBA und setzt auf Methoden und Mechanismen des klassischen Managements verbunden mit der Entwicklung von Eigenverantwortung der Menschen in den Unternehmen. Das Zusammenspiel aus Menschen, Systemen, Prozessen und Kennzahlen in Vertriebsorganisationen ist der Schlüssel zum Erfolg seiner Projekte.

[...]

Inhaltsverzeichnis

Die Voraussetzungen unseres Verhaltens und die Macht der Gedanken.- Routinen: Bedeutung, Achtsamkeit, Skills, Notfallroutinen.- Das Vertriebsmindset von Führungskräften und Vertriebspersonen.- Das Unternehmensmindset.- Das Mindset in Change-Phasen.- Faktoren der Veränderung: Emotion und Motivation.- Interviews mit Vertriebsexperten.

Details

Erscheinungsjahr:	2024
Fachbereich:	Management
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xxvi 169 S. 15 s/w Illustr. 36 farbige Illustr. 169 S. 50 Abb.
ISBN-13:	9783658433840
ISBN-10:	3658433841
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	89197058
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Metzger, Philipp
Auflage:	1. Auflage 2024
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	210 x 148 x 11 mm
Von/Mit:	Philipp Metzger
Erscheinungsdatum:	20.02.2024
Gewicht:	0,261 kg