Stephan Heinrich: Akquise@B2B | Buch

Cover: 9783658409463 | Akquise@B2B | Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter | Heinrich

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Kompakter Überblick für Entscheider mit Fokus auf den strategischen Weichenstellungen

Klare Handlungsanleitungen für Unternehmer und Selbstständige

Konkrete Umsetzungshilfen und Werkzeuge mit praktischen Beispielen

Kompakter Überblick für Entscheider mit Fokus auf den strategischen Weichenstellungen

Klare Handlungsanleitungen für Unternehmer und Selbstständige

Konkrete Umsetzungshilfen und Werkzeuge mit praktischen Beispielen

Über den Autor

Stephan Heinrich ist Inhaber von Heinrich Management Consulting, einer Unternehmensberatung für Geschäftskundenvertrieb, sowie Geschäftsführer einer Agentur für modernes Marketing im B2B. Darüber hinaus ist er mehrfach ausgezeichneter Vortragsredner, Business-Trainer und Unternehmer. Seine Bücher "Verkaufen an Top-Entscheider" und "Content-Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen" sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Zusammenfassung

Kompakter Überblick für Entscheider mit Fokus auf den strategischen Weichenstellungen

Klare Handlungsanleitungen für Unternehmer und Selbstständige

Konkrete Umsetzungshilfen und Werkzeuge mit praktischen Beispielen

Inhaltsverzeichnis

Digitalisierung - alles nur ein Hype?.- Neue Kunden durch digitale Werkzeuge.- Veränderungen im Informationsverhalten der Geschäftskunden.- Marketing als Lead-Maschine.- Big Data für den Mittelstand.- Automatisierung von Prozessen in Marketing und Vertrieb.- Die Fähigkeiten von Menschen erweitern.- Was kommt nach dem Telefon?.- Social Media beeinflusst die Geschäftswelt.- Business-Netzwerke nutzen.- Video statt Prospekt.- Der Geschäftsführer als "Superstar"?.- Fahrplan Digitale Kundengewinnung.- Plattform: Webseite.- Kommunikation als Prozess.- Plattform: CRM.- Auswahl und Filter.- Mitarbeiter weiterbilden.- Schlusswort.

Details

Erscheinungsjahr:	2023
Fachbereich:	Management
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Buch
Reihe:	Edition Sales Excellence
Inhalt:	xvii 199 S. 6 s/w Illustr. 12 farbige Illustr. 199 S. 18 Abb. 12 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658409463
ISBN-10:	3658409460
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	89208854
Einband:	Gebunden
Autor:	Heinrich, Stephan
Auflage:	2. aktualisierte Auflage 2023
Hersteller:	Springer Edition Sales Excellence
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	246 x 173 x 18 mm
Von/Mit:	Stephan Heinrich
Erscheinungsdatum:	02.10.2023
Gewicht:	0,553 kg