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Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte, um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen, um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power, Prozess und Beziehung diskutiert.
Inhalte:
- Entscheidertypologien: Selbsttest inklusive Auswertungsmöglichkeit zur eigenen Präferenzen und Kommunikationsstil
- Personenkarte zur individuellen Analyse eines Stakeholders
- Auktionen: Checkliste zur Auktionsplanung
- Verhandlungsplaner: Vorbereitungsdokument für einzelnen Verhandlungsrunden
- Gesprächsplaner zur Vorbereitung anderer Gesprächsformate
- Stakeholder-Power-Map: Template für die Analyse unterschiedlicher Stakeholder-Organisationen
- Template für SWOT-Analysen - Verhandlungsprojekte
- Negotiation-Roadmap: Template für die Arbeit mit Lösungsoptionen in Verhandlungsprojekten
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Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte, um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen, um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power, Prozess und Beziehung diskutiert.
Inhalte:
- Entscheidertypologien: Selbsttest inklusive Auswertungsmöglichkeit zur eigenen Präferenzen und Kommunikationsstil
- Personenkarte zur individuellen Analyse eines Stakeholders
- Auktionen: Checkliste zur Auktionsplanung
- Verhandlungsplaner: Vorbereitungsdokument für einzelnen Verhandlungsrunden
- Gesprächsplaner zur Vorbereitung anderer Gesprächsformate
- Stakeholder-Power-Map: Template für die Analyse unterschiedlicher Stakeholder-Organisationen
- Template für SWOT-Analysen - Verhandlungsprojekte
- Negotiation-Roadmap: Template für die Arbeit mit Lösungsoptionen in Verhandlungsprojekten
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| Erscheinungsjahr: | 2021 |
|---|---|
| Fachbereich: | Management |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: | 287 S. |
| ISBN-13: | 9783648148266 |
| ISBN-10: | 3648148265 |
| Sprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 10627-0001 |
| Autor: | Kuzinski, Christoph |
| Auflage: | 1. Auflage 2021 |
| Hersteller: |
Haufe
Haufe-Lexware |
| Verantwortliche Person für die EU: | Haufe-Lexware GmbH & Co. KG, Munzinger Str. 9, D-79111 Freiburg, info@haufe.de |
| Maße: | 18 x 156 x 213 mm |
| Von/Mit: | Christoph Kuzinski |
| Erscheinungsdatum: | 18.02.2021 |
| Gewicht: | 0,536 kg |
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